يعتبر سوق السيارات في سورية أحد أكثر الأسواق حيوية و التي حافظت على نشاطها رغم الأزمات و منع الاستيراد. وذلك نظراً لإعتبار مهنة تجارة السيارات من المهن المعتمدة من قبل العديد من الأفراد سواء كانو أصحاب مكاتب أو أشخاص عاديين يمارسون المهنة بهدف زيادة دخلهم. لذا تجد أن هناك طلب دائم على سيارات (للبيع)في دمشق و ريفها و كافة المحافظات السورية و نجد الطلب على سيارات (للإيجار) في دمشق و طرطوس و حلب و باقي المحافظات في ازدياد. و نظراً لضعف القدرة الشرائية للأشخاص الذين يرغبون باقتناء سيارة نجدهم يبحثون عن سيارات قديمة للبيع في سورية، فيقومون بإعادة تهيئتها "نفضها" ومن ثم بيعها أو الاحتفاظ بها لمدة أطول. ونتيجةً لتعدد التجار أو الوسطاء في سوق السيارات أصبح الأشخاص العاديون في حيرة من أمرهم فنجد مثلأمن يبحث عن سيارات للبيع في دمشق (بدون وسيط) أو سيارات للبيع في دمشق (المزرعة) ومنهم من يرغب بتصفح سيارات للبيع في سورية (مع السعر )وتجدهم يريدون فعل ذلك دون اللجوء لأساليب مثل التعليق بنقطة أو انتظار السعر على الخاص. و في هذه المقالة سنستعرض لكم أهم الطرق الشائعة لبيع و شراء السيارات في سورية و ما هي مساوئ و مميزات كل منها: •الطريقةالاولى أن توكل وسيطاً بعملية البيع و الذي بدوره سيقوم بنشر السيارة في مجموعات وصفحات الفيسبوك وبين معارفه إلى أن تتم عملية البيع متقاضياً عمولة واحد او اثنين في المئة من سعر السيارة من البائع وواحد او اثنين في المئة مثلها من الشاري. مزايا هذه الطريقة : -الوسيط لديه مجموعة جيدة من المعارف الذين بإمكانهم شراء السيارة او إيجاد مشتري مناسب لها. - أغلب الأوقات يمتلك الوسيط صفحة ومجموعة على فيسبوك تحتوي على عدد كبير من المستخدمين. مساوئ هذه الطريقة: - التكلفة العالية و هي هنا نسبة الوساطة والتي تتراوح بين 1 إلى 3 في المئة. - خوارزميات الفيسبوك فنظراً لاعتماد الوسيط على الفيسبوك في المقام الأولى في عملية التسويق, ونظراً لمحدودية العرض على الفيسبوك ،نجد أنه عند عرض السيارة على صفحة أو مجموعة الفيسبوك، أن البوست أو السيارة ستظهر ل نسبة قليلة من الأعضاء لا تتجاوز ال 2٪ وبالتالي فإن السيارة لم يتم عرضها على كافة الزبا ئن المحتملين، مما قد يجبر البائع على عرض السيارة بسعر أقل علماً انه قد يكون هناك ممشتري محتمل يبحث عن سيارة مماثلة في السوق ولكنه لم يعلم بوجود السيارة لأنها لم تعرض عليه اصلاً. •الطريقةالثانية مكاتب السيارات فبإمكانك بيع و شراء السيارات منهم مباشرة أو عرض السيارة لبيعها عن طريقهم وبالتالي يراها كافة زوار المكتب. إضافةً إلى ذلك فإن صاحب المكتب سيقوم بعرض السيارة بين معارفه و في مجموعات وصفحات الفيسبوك إلى أن يتم بيع السيارة والتي يتقاضى عنها صاحب المكتب نسبة واحد في المئة من سعرها من البائع والمشتري حتى أنه في بعض الاحيان تكون النسبة أعلى و قد تصل إلى 4 في المئة. مزايا هذه الطريقة : بالإضافة إلى المزايا التي ذكرت للبيع عن طريق الوسيط هنالك ميزة وجود السيارة في مكتب معتمد وهذا يسهل عملية رؤية السيارة وتفحصها من قبل الراغبين بشرائها. مساوئ هذه الطريقة: - مشابهة ل مساوئ البيع عن طريق وسيط. - بالإضافة إلى زيادة التكاليف في بعض الأحيان وقلة عدد زوار المكاتب مقارنة ب عدد المتصفحين على الانترنت. - اذا قرر صاحب المكتب شراء السيارة ف من الممكن ان يعرض سعر منخفض مقارنة ب أسعار السوق. • الطريقة الثالثة مواقع وتطبيقات الإنترنت و هي طريقة جديدة نوعاً ما اثبتت فاعليتها وكفاءتها مقارنةً بالطرق التقليدية للبيع والشراء ف بات يستخدمها الأشخاص العاديون و الوسطاء و أصحاب المكاتب لأنها تساعدهم على بيع سياراتهم بأقل التكاليف و أفضل الأسعار و ذلك ل لوضوح أسعارها وكثرة العروض وتنظيمها حسب المدينة و نوع السيارة و سنة الصنع......الخ ،و بالتالي سهولة تحديد الفئة المستهدفة و سهولة الربط بين البائع و المشتري. و يعد تطبيق اسواق التطبيق الرائد في مجال السيارات في سورية والذي يدخله آلاف الزوار يوميا أحد أشهر المواقع والتطبيقات المتخصصة بتسويق السيارات في سورية فتجد أنه عند إدراجك سيارتك على تطبيق اسواق ستعرض السيارة على مئات الالاف من المستخدمين في سوريا. لا يلغي تطبيق أسواق دور الوسيط او أصحاب المكاتب في عملية البيع و الشراء بل إن العديد من أصحاب الفعاليات اعتمدو التطبيق ك متجر الكتروني و مصدر أساسي لعرض الإعلانات. مزايا التطبيق أو الموقع : 1. مجانية التطبيق الكاملة أي أنه لا يتوجب عليك دفع الوساطة المالية ولا أي رسوم مخفية في حال كنت ترغب في الإعلان عن سيارتك. 2. عرض السيارة على الاف المستخدمين في سورية وسهولة البحث في الموقع. مثال ذلك :إذا كنت تملك كيا ريو للبيع في سورية و قمت بإدراجها على تطبيق أسواق ستعرض على الاف الزبائن وعند دخول المستخدم الذي يبحث على كيا ريو في سورية سيتمكن من استعراض سيارات ال كيا ريو حصراً وستكون سيارتك من بينها و بالتالي ستظهر سيارتك لكل المشتريين الموجودين في السوق الراغبين بمثلها ممايؤدي إلى زيادة نسبة الربط بين البائع و المشتري على عكس الفيسبوك الذي يجعل من الصعب جداً البحث عن سيارة معينة من غير التنقل بين عشرات او مئات السيارات ،الصفحات و المجموعات الغير مرغوب فيها للوصول لما تريد و بالتالي و بناءً على الدراسة والتحليل فإن البيع عن طريق تطبيق أسواق سيزيد فرص البيع 7 مرات أكثر عن الطرق التقليدية. 3. سهولة إضافة السيارة على التطبيق وذلك بخطوتين بسيطتين جدا : انشاء حساب و ادخال تفاصيل السيارة 4. سهولة جذب انتباه العملاء من خلال محتوى سهل ومحدد. 5. استهداف الزبائن الباحثين عن منتجك. 6. لا يتدخل التطبيق في عملية التفاوض بين البائع والشاري. 7. مساوئ التطبيق أو الموقع : عدم توافر الانترنت عند بعض المستخدمين