Logo Dampress

آخر تحديث : الاثنين 17 حزيران 2019   الساعة 23:02:46
التلفزيون المصري : وفاة الرئيس الأسبق محمد مرسي العياط أثناء حضوره جلسة محاكمة في"قضية التخابر مع قطر"  Dampress  أضرار مادية وحرائق في المحاصيل الزراعية نتيجة اعتداء المجموعات الإرهابية بالقذائف الصاروخية على قرية الشيخ حديد بريف حماة الشمالي  Dampress  العثور على نحو 12 ألف قذيفة هاون ومواد شديدة الانفجار من مخلفات إرهابيي "داعش" بريف دير الزور الشرقي وريف الرقة الجنوبي  Dampress 
دام برس : http://www.
دام برس : http://alsham-univ.sy/
دام برس : http://www.alpha-syria.com/ar/products/medicines/13/%D8%A3%D9%84%D9%81%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%AA
هل أنت مفاوض بارع ؟ وماعلاقة طاقة الدماغ بذلك ؟؟؟ بقلم يوسف كامل الرفاعي

كل واحد منا يعرف شخص ما يفاوض بشكل استثنائي. فهل أنت منهم؟ وفقا للاكاديمية الوطنية للارتقاء والعلوم فان المفاوضون المهرة يستخدمون طاقة دماغية اضافية للقيام بهذا العمل.
حيث أوجد الباحثون لعبة، وعلى الذين يلعبون هذ اللعبة أن يعطوا قيمة حقيقة لكائن (شيء) على مقياس متدرج من 1 الى 10 واللاعبون استخدموا هذه المعلومات كي يقدموا عروض لبائع هذا الكائن (شيء) والذي بدوره لا يعرف القيمة الحقيقة لهذا الكائن.
تمت قسمة المشترين الى ثلاثة اقسام . ألقسم الاول مؤلف من لاعبين أعطوا أسعاراً ومقترحات عادلة لذلك الشيء مقدمين عروض اسعار تتصل مباشرة بالقيمة الحقيقة للشيء.
المجموعة الثانية سميت المحافظون قدموا عروض اسعار ضعيفة تتصل مباشرة بالقيمة الحقيقة لذلك الشيء. أما المجموعة الثالثة وهي الاكثر متعة دُعيت بالخادعون الاستراتيجونقدموا عروضا اعلى عندما تخفض القيمة الحقيقة لذلك الشيء والعكس صحيح أي عندما تنفض قيمة ذلك الشيئ يقدموا عروض باسعار متدنية وبهذا الاسلوب ربحوا كثيراً.
"انهم يتاكدون حتى عندما يعطون سعرا عادلا لذلك الشيء فانهم يبقوا صادقين (يمكن تصديقهم) وحققوا معظم ارباحهم بسبب ذلك"
هذا ما قاله عالم الاعصاب الدكتور مونتاج في كلية الطب ببايلور وهو أحد مؤلفي الدراسة.
الدكتور مونتاج وزملاؤه قاموا بتجربة وظيفية على مادة بالدماغ اسمها MRI على الاعبين عندما كانوا يلعبون ووجدوا بان المجموعة المسماة الخادعون الاستراتيجيون لديهم نشاط دماغي متميز بل فريد من نوعه في مناطق تتصل بالمنطقة المتخصصة باتخاذ القرارات بالدماغ والمناطق المتخصصة في فهم نظام الايمان او الاعتقاد لدى الشخص الآخر.
وعلى الرغم من ان اللعبة نظرية فان هناك حسنات تنطبق على حياتنا الواقعية لكوننا مخادعون استراتيجيون . " انها (MRI) تستخدم في المساومة (المفاصلة) في السوق أو في المخزن أو حتى في الحصول على وظيفة أو حتى في المفاوضات للحصول على راتب اعلى" هذا ما أدلى به العالم مونتاج.

اقرأ أيضا ...
تعليقات حول الموضوع
  0000-00-00 00:00:00   جميل جدا
جميل جدا
خالد محمد  
هل ترغب في التعليق على الموضوع ؟
ملاحظة : جميع التعليقات المنشورة تعبر عن رأي أصحابها ولا علاقة لموقع دام برس الإخباري بمحتواها
الاسم الكامل : *
المدينة :
عنوان التعليق : *
التعليق : *
*
   
Copyright © dampress.net - All rights reserved 2019
Powered by Ten-neT.biz